El Network Marketing o marketing multinivel es un modelo de comercialización directa de productos o servicios entre el vendedor y el consumidor final sin intermediarios ni almacenes de por medio. Se basa principalmente en la comunicación directa entre vendedor y cliente, y en la posibilidad de que los propios clientes se conviertan en agentes vendedores. Este modelo de negocio nació en 1940 en Estados Unidos y se mantiene vivo hasta nuestros días. 

¿Qué quiere decir Network Marketing?

El network marketing es básicamente un medio de promoción y venta que los fabricantes utilizan para expandir su alcance comercial. Al recurrir a este sistema es necesario tratar con varios distribuidores para sacar los productos a la venta. A veces, estos distribuidores pueden tener subdistribuidores. Como resultado, esto conduce a la creación de una red de distribuidores que operan en varios niveles de la cadena de distribución.

Los fabricantes utilizan esta vasta red de distribuidores para comercializar sus productos a los clientes en varios niveles. Esto les permite llegar a más clientes de forma indirecta.

Por su parte, los distribuidores actúan como representantes independientes de la empresa. Como resultado, el negocio puede comercializar ampliamente sus productos sin una gran inversión en métodos tradicionales de marketing, como la publicidad.

¿Cómo funciona el network marketing?

Para entender cómo funciona el network marketing hay que tener claro que, en primer lugar, los fabricantes requieren varios distribuidores y subdistribuidores para crear una estructura de mercadeo en red. En segundo lugar, estos distribuidores adquieren productos de los propios fabricantes a precios mayoristas y pueden usarlos personalmente o venderlos a otros distribuidores para obtener ganancias.

Los distribuidores comercializan los bienes hasta que lleguen a los clientes o, de lo contrario, pueden terminar convirtiéndose ellos mismos en clientes finales.

Además, estos distribuidores tienen la oportunidad de obtener algunos beneficios de esta red de marketing. Pueden recibir alguna comisión de los fabricantes sobre la base del volumen total de bienes que compran y venden.

Los fabricantes generalmente usan el network marketing en estructuras comerciales que requieren mercadeo multinivel, puesto que involucran una gran red de distribuidores y subdistribuidores.

También es de gran utilidad para los propios distribuidores porque pueden obtener ganancias de ello a cambio de una dedicación parcial.

¿Cuáles son las ventajas del Network Marketing? 

Como ya hemos señalado, en el network marketing cualquier persona puede entrar  formar parte del negocio y convertirse en agente de ventas. Del mismo modo, también puede intentar convencer a otras personas para que se unan a su red, y así conseguir mayores ganancias.

Otra de sus principales ventajas es que la propia persona decide hasta dónde quiere llegar y cuánto tiempo está dispuesto a dedicarle al negocio. En las empresas que apuestan por el network marketing no hay un horario de trabajo predefinido. Puede ser un trabajo a tiempo completo, o un complemento a la profesión principal.

Tampoco existe la figura del jefe. Sí hay niveles superiores y sí que existe una estructura jerárquica, pero dentro de ella cada agente comercial decide cómo y cuándo hace el trabajo. Incluso puede decidir los canales a través de los cuáles vende el producto, o cuánto quiere invertir en sus estrategias de marketing.

Por otra parte, la inversión para entrar a formar parte de este tipo de negocios es mínima, e incluso en la mayor parte de las ocasiones es la propia empresa proveedora la que se encarga de enviar el producto a sus agentes comerciales.

Además, está el sentimiento de pertenecer a una gran marca, en la que se puede contribuir tanto a nivel global, como establecerse metas a nivel personal.